Thứ Hai, 20 tháng 1, 2020

Nữ doanh nhân Nhung Helen bật mí cách bán hàng kì quái, hiệu quả bất ngờ cho dân sale

Được mệnh danh là Vua bán hàng, CEO Nhung Helen khiến chúng tôi bật cười vì cách bán hàng kì quái chỉ với câu nói: À quên mất! Chị có thể khiến bất cứ ai cũng có thể bán hàng một cách tự nhiên và hiệu quả. Ngoài ra, nữ doanh nhân còn chia sẻ các bí kíp bán hàng đặc biệt riêng cho người bán tạp hoá, người bán rau, bán thịt hay thậm chí là chủ trọ nơi bạn ở. 

Ít ai nghĩ rằng cô gái duyên dáng này lại là CEO của doanh nghiệp trong lĩnh vực khó như nghề sale này.


Bí kíp: À quên mất – cách bán hàng cho những thánh hay TÒ MÒ 


Khi được chúng tôi hỏi về một số bí kíp bán hàng của mình, chị Nhung có vừa cười vừa chia sẻ bí quyết nghe tên đã thấy kì lạ: À, quên mất! 


Cụ thể như sau: 


Bạn A muốn bán hàng cho cô hàng xóm B tính tò mò. Sản phẩm của A là mỹ phẩm chăm sóc da. 

A đi qua cô hàng xóm, A hỏi thăm: Cô đang làm gì đấy? 

Cô B trả lời xong, cũng hỏi lại A. Lại thấy A xách túi liểng xiểng, liền hỏi xách gì đấy? 

A trả lời: À, đây là kem chăm sóc da, cháu đang bán. Dùng dưỡng da tốt lắm. À thôi, cháu có việc cháu đi trước đây. 

Và A đi mất. 

Cứ lặp lại như vậy, lần nào đi qua cô B, A cũng xách túi mỹ phẩm như vậy. 

Cho đến lần thứ 3,4. Bạn dừng lại tiếp chuyện cô B. 

Cô B tò mò hỏi: bán cái gì? Nói rõ cho cô xem. 

A nói: Cháu đang dùng, thấy tốt nên lấy về bán. Cô xem, dạo này da cháu tốt lên nhiều lắm. 

Như cô đang bị nám, tàn nhang này dùng là phù hợp nhất đấy ạ. 

Rồi A lại nói: À cháu quên mất, cô cầm giúp cháu túi đồ. Cháu chạy lên nhà lấy điện thoại (ví, giấy tờ…) 

Một lúc sau, bạn quay lại, lấy lại túi đồ. 

Lúc này đây, đảm bảo cô B sẽ hỏi kĩ hơn về sản phẩm và quyết định mua rất dễ dàng. 


Chị Nhung Helen cũng đặc biệt lưu ý: Bạn bán mỹ phẩm thì chính bạn cũng phải thực sự đẹp hơn, người khác nhận thấy rõ thay đổi tốt hơn của bạn. Như vậy mới có sức thuyết phục. Điều này đòi hỏi cách lựa chọn sản phẩm tốt của mỗi cá nhân. 


Ngoài ra chị cũng chia sẻ khá nhiều bí quyết bán hàng cực đơn giản và dễ áp dụng cho tất cả mọi người. 

Chân dung nữ doanh nhân xinh đẹp, tài năng Nhung Helen


Khi được hỏi, tại sao chị Nhung lại quyết định khởi nghiệp với một lĩnh vực khó như nghề sale này? 


Chúng tôi cũng phải choáng ngợp và thốt lên: “nữ cường nhân” với chị – một cụm từ dành cho những người phụ nữ mạnh mẽ, kiên cường trong ngôn từ mạng. 

Với tính cách thích chinh phục mục tiêu. Mục tiêu càng lớn, khi đạt được thì chị lại càng thích chí, vui sướng. Chị tâm sự, chị thích cảm giác hạnh phúc tột cùng này. 

Khi còn là một nhân viên sale, chỉ trong vòng 10 ngày, nữ doanh nhân đã trở thành tốp đầu doanh số trong công ty. Chị đạt 92% trên tháng chốt sale thành công (đã trừ đơn hoàn). Đẩy phần trăm chốt sale toàn công ty (Sufo corp) từ 30% lên đến 75%. Một con số thật sự bất ngờ và đáng ngưỡng mộ từ bất cứ nhân viên sale nào. 

Một CEO cực cá tính và tài giỏi, đặc biệt là cái tâm với nghề, chắc chắn sẽ dẫn dắt học viên phát triển tốt. 
Chị cũng tâm sự: Chị thấy nhiều bạn làm sale, làm kinh doanh mệt, nhanh nản quá. Trong khi bản thân vì nắm được bí quyết, có được quy trình nên bán hàng với chị quả thật dễ dàng. Vậy nên, chị nghĩ mình cần làm gì đó cho mọi người. Vì lẽ đó mà các khoá học về bán hàng và bí quyết kinh doanh đã được chị sáng lập. 


Các khoá học mà nữ doanh nhân đang trực tiếp giảng dạy: 



1. Bẻ khoá nghề sale: Dành cho nhân viên kinh doanh. 



2. Quản lí bán hàng: Dành cho chủ shop, Leader, quản lí trong doanh nghiệp. 



3. Inhouse doanh nghiệp: Ms Nhung trực tiếp đào tạo đội sale trong doanh nghiệp. 



4. Vua bán lẻ: Chủ yếu dành cho người kinh doanh online. 



5. Leader Vip: Khoá học không thể bo qua cho những người đã có đội nhóm, hoặc đang quản lí đội nhóm. 



6. 21 chiến lược ma trận bán hàng: Cung cấp chiến lược bán hàng đỉnh cao, hiệu quả tức thì (kinh doanh online là chủ yếu). 


Ngoài ra, cuốn sách Người bán hàng triệu đô: Phân biệt người bán hàng tốt và người bán hàng dở; Kiến thức bán hàng đỉnh cao; được chính nữ CEO chắp bút và chuẩn bị ra mắt trong thời gian tới. 

Học viên lớp đào tạo chất lượng cao của Ms Nhung. 


Theo chia sẻ của CEO Nhung Helen trong khoá học “Vua bán lẻ”: 


“Tôi tạo ra khóa học với mục đích chính để bạn tạo ra niềm tin vào bản thân mình; để bạn có đủ kiến thức, đủ tự tin, đủ tầm nhìn để bán hết hàng tồn của bạn; và có quy trình chăm sóc khách hàng để biến khách hàng mua 1 lần thành khách hàng mua nhiều lần ngay trong chương trình!” 


Bằng kiến thức thực chiến, các khoá học của Nhung Helen đã đem lại kết quả ngọt ngào 


Với bảng thành tích không phải quá lớn nhưng cũng là một nấc thang thành công trong sự nghiệp phát triển nghề sale tại Việt Nam của nữ doanh nhân; chị chia sẻ với chúng tôi một vài con số: 

30+ doanh nghiệp chị đã trực tiếp đào tạo, huấn luyện: Sufo Corp, School Bus, Aloha, CEO Việt Nam, Taki… 

1000+ học viên tham gia các khoá học Ms Nhung trực tiếp giảng dạy tại trung tâm. 

5000+ học viên đã tham gia các khoá học online của chị 

Và còn những leader, các Boss, các quản lí chị trực tiếp coaching 1-1… 

Chắc chắn rằng, trong những ngày tháng tiếp theo, con số này sẽ luôn tăng lên nhanh chóng. 

Kết quả ngọt ngào khi học viên phản hồi lại Ms Nhung Helen. 


Hiện tại nữ doanh nhân đang làm chủ 3 doanh nghiệp chính: 


Thứ nhất là Học viên Nhung Helen, cung cấp các khoá học kỹ năng bán hàng, đào tạo kỹ năng kinh doanh, bán hàng,… ngắn ngày. Công ty đảm bảo xin việc cho học viên tham gia khoá học nếu có nhu cầu. 

Thứ hai là Công ty Giải pháp Nhân lực Chất Lượng Cao: Mục tiêu là cung cấp nhân sự sale chất lượng cao cho các doanh nghiệp. CEO khẳng định: Nơi đây không chỉ đào tạo về kỹ năng nghề nghiệp, mà cái quan trọng hơn, đó chính là tính trách nhiệm ở mỗi nhân viên. Giúp chính bản thân nhân viên sale thấu hiểu được nghề nghiệp của bản thân. Từ đó tự tin và chú tâm trong công việc. 

Thứ ba là Trường đào tạo FMI: Trường đào tạo nghề kinh doanh, bao gồm marketing và sale. Thời gian trong vòng 6 tháng, học viên có thể tự tin khởi nghiệp với lĩnh vực của mình. 


Để tìm hiểu kỹ hơn về các khoá học của CEO Nhung Helen, đừng ngần ngại liên hệ ngay: 


CSKH: 0919128826 
Website: www.hocviennhunghelen.com 



Chủ Nhật, 24 tháng 11, 2019

Nguồn gốc tên nước Vạn Xuân của Việt Nam

Lý Nam Đế là người lãnh đạo nhân dân đánh đuổi quân Lương thành công, lên ngôi hoàng đế, lập nên nước Vạn Xuân.

Kết quả hình ảnh cho lý nam đế

Lý Nam Đế tên thật là Lý Bí, sinh năm 503, mất năm 548. Ông là người làng Thái Bình, phủ Long Hưng. Theo một số sử gia, địa danh này nằm giữa Thạch Thất và thị xã Sơn Tây (Hà Nội) ngày nay.

Lý Bí đã từng làm quan cho bộ máy đô hộ nhà Lương. Tuy nhiên, hàng ngày tiếp xúc với chính sách cai trị tàn bạo của bộ máy đô hộ nhà Lương đối với người dân, khiến khắp nơi oán thán, vốn là người yêu cái ngay, ghét điều gian, Lý Bí không chịu khom lưng, quỳ gối, làm ngơ trước sự tàn ác ấy của giặc để hưởng vinh hoa, phú quý riêng mình, ông bèn bỏ quan về quê chiêu binh mãi mã hòng chống lại chính quyền đô hộ.

Tên tuổi Lý Bí chẳng mấy chốc vang dội khắp non sông, anh hùng hào kiệt theo về ngày càng đông, trong số đó có cả cha con Triệu Quang Phục (người sau này trở thành Triệu Việt Vương). Thanh thế của nghĩa quân Lý Bí vì vậy mỗi ngày một lớn mạnh.

Năm 541, Lý Bí chính thức phát lệnh đánh đuổi quân Lương. Quan phương Bắc đô hộ nước ta bấy giờ là Tiêu Tư đánh trận nào thua trận đó, liệu sức đánh không nổi, bèn bỏ chạy về Quảng Châu. Từ đó, Lý Bí làm chủ toàn bộ vùng đất phía Bắc nước ta, dọn vào thành Long Biên ở.

Vẫn còn làm chủ vùng đất phía Nam nước ta, vua nhà Lương bèn liệu kế xua thêm quân tiếp ứng, hai mặt đánh vào vùng đất mà Lý Bí đang làm chủ. Tuy nhiên, liệu việc như thần, Lý Bí đã đoán định được chủ ý của nhà Lương, bèn chủ động giải phóng vùng đất phía Nam trước khi nhà Lương kịp đem quân tiến đánh. Lực lượng nhà Lương ở phía Nam nước ta nhanh chóng bị Lý Bí dẹp tan. Lý Bí làm chủ toàn bộ vùng đất của người Việt từ đó.

Chưa nguôi ngoai với việc để vuột mất mảnh đất của người Việt, vua Lương bèn sai Tôn Quýnh và Lư Tử Hùng sang đánh Lý Bí. Hai tướng giặc này liệ sức không đánh lại với Lý Bí, nên chùng chình chưa dám đánh. Sau, vì bị thúc ép quá, nên Quýnh, Hùng đành phải tiến quân. Quả nhiên, chưa kịp tiến vào đất Việt, quân của nhà Lương đã bị Lý Bí đánh phủ đầu ngay trên đất Hợp Phố (nay thuộc Quảng Châu – Trung Quốc). Quân nhà Lương bại trận thê thảm, bị giết quá nửa, hoảng sợ rút chạy tán loạn. Lý Bí làm chủ thêm cả phần đất Hợp Phố.

Sau khi bình định tiếp vùng đất phía Nam, đầu năm 544, Lý Bí lên ngôi hoàng đế, đặt tên nước là Vạn Xuân. Nước ta có tên là Vạn Xuân từ ngày ấy.

Sau này, nhà Lương tiếp tục cho quân sang đánh Vạn Xuân. Lý Nam Đế bị thua, phải giao toàn quyền cho Triệu Quang Phục điều hành việc đánh giặc cứu nước, rút chạy và ốm chết ở nơi trú tránh quân Lương.

Tuy chỉ ở ngôi được 5 năm, nhưng Lý Nam Đế đã để lại trên dòng sử Việt Nam một trang chói lọi. Cảm ơn đức lớn của ông, nhân dân đặt đền thờ ông ở nhiều nơi, hậu thế lại dùng tên ông để đặt cho nhiều đường phố ở các đô thị lớn. Ở Hà Nội, tên ông được dùng để đặt cho con phố nối giữa đường Phan Đình Phùng và đường Trần Phú.

Theo Nguyễn Tào

Thứ Năm, 21 tháng 11, 2019

BILL GATES: "Tôi còn nghèo hơn người bán báo"

Cách đây nhiều năm, khi Bill Gates đang là người giàu nhất hành tinh, có người hỏi ông rằng: "Liệu có ai trên thế giới này giàu hơn ông không?". Và câu trả lời "Có, có một người giàu hơn tôi" của ông đã khiến tất cả mọi người bất ngờ.

Kết quả hình ảnh cho bill gate

Vị tỷ phú kể lại:

"Nhiều năm trước, sau khi tốt nghiệp, tôi bắt đầu có ý tưởng về Microsoft. Một lần, khi đang ở sân bay New York, tôi nhìn thấy một sạp báo và ghé vào đó để mua một tờ. Thế nhưng tôi phát hiện ra là mình không đủ tiền lẻ, vậy nên, tôi đã trả lại tờ báo cho người bán hàng là một người da màu.

Thấy vậy, người này nói rằng sẽ tặng tôi tờ báo đó. Anh ấy cứ khăng khăng cho đến khi tôi nhận mới thôi.

Ba tháng sau, tôi tình cờ lại hạ cánh ở sân bay nọ và tôi lại không đủ tiền lẻ để mua báo. Trong sự ngạc nhiên của tôi, người bán hàng lần trước lại tiếp tục tặng tôi một tờ khác. Tôi thực sự cảm thấy ái ngại và từ chối, giải thích rằng tôi lại không có tiền lẻ. Lúc này, người đó nói: ‘Anh cứ nhận đi, tôi chia sẻ tờ báo từ lợi nhuận của mình và không bị lỗ đâu’.

Sau đó, tôi hỏi thêm: ‘Người anh em, cách đây vài tháng, anh đã tặng tôi một tờ báo. Với ai anh cũng làm như vậy thì sao có lãi được?’.

Người đàn ông đáp lại: ‘Tất nhiên là không phải ai tôi cũng tặng báo cho họ. Nhưng khi muốn, tôi sẽ làm điều đó’.

Cuối cùng, tôi nhận tờ báo một cách vui vẻ. Lòng tốt của người bán hàng đã khắc sâu trong tâm trí của tôi và khiến tôi suy nghĩ rất nhiều.

19 năm sau, tôi trở nên giàu có và nổi tiếng. Thời điểm này, tôi quyết định tìm người bán báo năm xưa để cảm ơn anh ấy. Sau một tháng rưỡi, tôi cũng tìm ra người đàn ông da màu tốt bụng. Tôi mời anh ấy đến gặp mình và hỏi: ‘Anh biết tôi là chứ?’. Anh ta đáp: ‘Tất nhiên rồi, anh là Bill Gates, người cả thế giới này đều biết đến’.

Tôi hỏi tiếp: ‘Anh có nhớ đã từng tặng tôi một tờ báo miễn phí không?’. Người này trả lời: ‘Có chứ, tôi còn nhớ đã tặng anh hai lần’.

Tôi nói: ‘Tôi muốn cảm ơn những lần anh đã giúp tôi. Vì vậy, anh có mong ước gì hãy nói với tôi. Tôi sẽ giúp anh hoàn thành bất cứ điều gì trong khả năng của mình’.

Anh ấy đáp: ‘Có thật là bất cứ điều gì tôi muốn không?’.

Tôi quả quyết: ‘Chắc chắn rồi. Tôi còn giúp đỡ được hàng chục đất nước cơ mà’.

Khi đó, câu trả lời của người bán báo khiến tôi sững người: ‘Bill Gates thân mến, anh không thể trả ơn tôi đâu’.

‘Tại sao lại như vậy?’.

‘Anh không thấy rằng sự khác nhau giữa chúng ta là tôi đã giúp anh khi tôi chỉ là một người bán báo nghèo. Còn bây giờ, anh đang cố gắng giúp tôi khi là người giàu nhất thế giới. Sự giúp đỡ như vậy căn bản không phù hợp với tôi. Dù sao tôi cũng rất cảm ơn lòng tốt của anh’.

Đó là khoảnh khắc tôi nhận ra rằng người bán báo giàu có hơn tôi. Bởi lẽ, anh ấy không đợi tới khi có nhiều tiền mới giúp đỡ người khác".

Câu chuyện trên của tỷ phú Bill Gates đã thực sự khiến nhiều người thức tỉnh. Trong cuộc sống, bạn hoàn toàn có thể giúp đỡ người khác trong bất cứ hoàn cảnh nào, dù bạn giàu hay nghèo.

Tỷ phú dầu mỏ Rockerfeller từng nói: "Người nghèo nhất mà tôi biết là người không có gì ngoài tiền. Đối với tôi, ngoài tiền bạc, người ta còn cần có cả sự cảm thông với khó khăn của người khác và sẵn sàng giúp đỡ họ".

Nguồn: Cafebiz

Thứ Tư, 23 tháng 10, 2019

Cao Bá Quát - Thi sĩ lừng danh

Gông dài!Gông dài!
Mày biết ta chăng?
Ta chẳng có gì đáng hợp với mày cà!
Mày biết thế nào được ai phải ai trái!
Mày chẳng qua chỉ là cái máy làm nhục người đời mà thôi...

Kết quả hình ảnh cho Cao_Bá_Quát

Cao Bá Quát (1809-1854). Danh sĩ đời Tự Ðức, tự Chu Thần, hiệu Cúc Ðường, quê Phú Thị, huyện Gia Lâm tỉnh Bắc Ninh (nay là xã Quyết Chiến, huyện Gia Lâm, ngoại thành Hà Nội. Con của ông đồ rất hay chữ tên gọi là Cao Cử Chiếu. Dòng giõi họ Cao đời đời khoa bảng xuất thân. Lừng danh nhất là Cao Bá Hiền làm đến Binh bộ Thượng thư triều Lê kiêm chức Tham tụng phủ Chúa Trịnh.

Từ thuở nhỏ ông đã rất thông minh dĩnh ngộ

Năm 1831, ông 22 tuổi, đậu á Nguyên trường thi Hà Nội, nhưng thi Hội 2 phen đều bị đánh hỏng, ông không buồn thi cử nữa, ngao du non nước.

Năm 1841, quan đầu tỉnh Băc Ninh đề cử ông với triều đình, ông được triệu vào kinh sung chức Hành tẩu bộ Lễ. ít lâu sau được cử chấm thi ở trường Hương tỉnh Thừa thiên, ông và bạn đồng sự là Phan Nha dùng khói đèn chữa một ít quyển văn hay mà phạm huý, toan cứu vớt người tài. Việc bị phát giác, ông bị kết vào tội chết, nhưng Triệu Trị giảm tội cho ông, chỉ cách chức và phát phối vào Ðà Nẵng.

Gặp khi có sứ bộ Ðào Trí Phú sang Tân Gia Ba công cán, ông được tha cho theo sứ bộ đi lập công chuộc tội. Xong việc trở về, ông được phục chức cũ, rồi thăng làm chủ sự.

Năm 1854, ông phải đổi lên Sơn Tây, làm Giáo thọ ở phủ Quốc Oai. Ông buồn và căm phẫn quyết chí theo làm quân sư cho Lê Duy Cự chống lại triều đình. Việc khởi nghĩa ở Mi Lương thất bại, ông bị bắt rồi bị hành quyết cùng với 2 con trai năm ông 45 tuổi.

Ông còn để lại cho đời bộ sách Chu thần chi tập. Thơ ông dù bằng chữ Hán hay quốc âm đều rất hay. Những bài ca trù của ông cũng xuất sắc. Tên tuổi của ông được nêu cao với văn học nước nhà.


Tác phẩm để đời của văn nhân

Ngay sau khi cuộc nổi dậy ở Mỹ Lương (tỉnh Sơn Tây) bị thất bại (1855-1856), các tác phẩm của Cao Bá Quát đã bị triều đình nhà Nguyễn cho thu đốt, cấm tàng trữ và lưu hành, nên đã bị thất lạc không ít. Tuy vậy, trước 1984, nhóm biên soạn sách Thơ văn Cao Bá Quát, đã tìm đến kho sách cổ của Thư viện Khoa học kỹ thuật trung ương (Hà Nội), và sau khi loại trừ những bài chắc chắn không phải của ông, thì số tác phẩm còn sót lại cũng còn được trên ngàn bài được viết bằng thứ chữ Nôm và chữ Hán.

Cụ thể là hiện còn 1353 bài thơ và 21 bài văn xuôi, gồm 11 bài viết theo thể ký hoặc luận văn và 10 truyện ngắn viết theo thể truyền kỳ. Trong số này về chữ Nôm, có một số bài hát nói, thơ Đường luật và bài phú Tài tử đa cùng (Bậc tài tử lắm cảnh khốn cùng). Về chữ Hán, khối lượng thơ nhiều hơn, được tập hợp trong các tập:

Cao Bá Quát thi tập
Cao Chu Thần di thảo
Cao Chu Thần thi tập
Mẫn Hiên thi tập

Thứ Ba, 22 tháng 10, 2019

Trần Nhật Duật - Danh tướng và vương tử tài hoa

Lịch sử Việt Nam đời Trần ghi đậm rõ nét của bao anh hùng tuấn kiệt như Trần Quốc Tuấn, Trần Quang Khải, Trần Quốc Toản, Trần Khánh Dư, Trần Nhật Duật.. Mỗi người có những sắc thái riêng biệt, tất cả tạo thành một dãy ngân hà soi sáng trong vòm trời đât Nam. Riêng Chiêu Văn Vương Trần Nhật Duật, không những là một tướng tài chống Nguyên-Mông mà là một trong những nghệ sĩ danh tiếng nhất đời Trần.

Kết quả hình ảnh cho trần nhật duật

Chiêu Văn Vương Trần Nhật Duật (1254 - 1330) là con thứ sáu của vua Trần Thái Tông, tuy là vương tử nhưng đời sống rất xuề xòa, phóng khoáng, dễ tiếp xúc và không câu nệ. Chúng ta biết ông nhiều trong lịch sử kháng chiến chống nhà Nguyên-Mông Cổ xâm lăng lần thứ hai ở trận Hàm Tử (cửa Hàm Tử, Khoái Châu, Hải Hưng). Ông chỉ huy trận chiến thắng lừng lẫy này dọn đường cho trận chiến thắng Chương Dương của các danh tướng Trần Quang Khải và Trần Quốc Toản. Thái sư Trần Quang Khải đã đề bạt trong niềm vui sướng quê hương hết bóng thù:

Đoạt sáo Chương Dương độ
Cầm Hồ Hàm Tử quan
Thái bình tu trí lực
Vạn cổ cửu giang san

(Chương Dương cướp giáo giặc
Hàm Tử bắt quân thù
Thái bình nên gắng sức
Non nước cũ nghìn thu)

Làm quan trải qua bốn đời vua làm đến chức Thái sư nhưng lúc nào cũng có tinh thần phóng khoáng và độ lượng. Ông là một nhà nghệ sĩ giỏi và rất say mê âm nhạc, đã sáng tác rất nhiều khúc nhạc, lời ca, điệu múa. Ở dinh ông không ngày nào không mở cuộc chèo hát hay bày trò chơi, thế mà không ai cho ông là say đắm niềm vui mà quên công việc (1).

Giỏi âm nhạc, ông cũng có niềm say mê đặc biệt các ngôn ngữ nước ngoài, rất thích chơi với người nước ngoài, tìm hiểu phong tục, tập quán, văn hóa và triết lý của ho. Từ Thăng Long, ông thường cưỡi voi đến chơi thôn Đa-da-li - một thôn gồm người Việt gốc tù binh Chăm Chiêm Thành (Champa) , sau gọi trệch là thôn Bà Già, có lẽ ở mạn Cổ Nhuế, Từ Liêm - có khi ba bốn ngày mới về. Văn hóa Chăm nhất là về âm nhạc, triết lý không những lôi cuốn ông mà có ảnh hưởng sâu rộng trong xã hội, văn hóa Việt Nam trong các triều đại Lý, Trần. Các điệu nhạc cung đình, chèo và quan họ trong dân gian đều có nguồn gốc ảnh hưởng từ văn hóa Chăm Chiêm Thành (2) (3). Một số kiến trúc chùa đình thời Lý-Trần trong giai đoạn này cũng có mang nét ảnh hưởng kiến trúc Chiêm Thành như một số hình tượng chim thần Garuda (3). Triết và đạo lý giữa hai dân tộc Việt Nam-Chiêm Thành cũng giao lưu và ảnh hưởng nhau. Thái thượng hoàng Trần Nhân Tông lúc về hưu cũng đã thân hành không ngại đường xa qua Chiêm Thành bàn bạc, học hỏi và sống chung như anh em với vua quan Chiêm Thành trong một thời gian (2).

Nhà nghệ sĩ Trần Nhật Duật có tiếng là người học rộng, thiệp liệp sử sách nhất kinh thành và rất ham thích đạo giáo, thường khi mặc áo lông và đội mũ giống như đạo sĩ. Ông tìm hiểu triết lý của nhiều dân tộc khác ngoài Chiêm Thành. Ông hay đến chơi chùa Tương Phụ, nói chuyện với nhà sư người Tống, ngủ lại rồi về.

Khách nước ngoài đến kinh sư, thường được ông mời đến chơi nhà, nếu là người Tống, thì ngồi đối nhau, đàm luận suốt ngày. Sử gia Nguyên triều (Mông Cổ) tưởng ông là người Chân Định (Hà Bắc, Trung Quốc) chính cống. Nếu là người Chiêm hay người các dân tộc khác, ông đều theo quốc tục của họ mà tiếp đãi vì ông đã hiểu và tiếp thu văn hóa của ho.

Khi nhà Tống mất, năm 1274 Hồi Hột, đem 30 thuyền cùng binh lính, vợ con đến Đại Việt xin thần phục. Tất cả đều được phép ở kinh thành. Có người như Trần Trọng Vi được Thánh Tông trọng đãi, quyết tâm “Lưu lạc thà làm ma nước Việt”, chết đi được vua làm thơ điếu (4). Sau này trong quân của Trần Nhật Duật chống Mông Cổ có đạo quân Tống với quân phục Nam Tống dưới trướng. Khi quân Mông giáp trận với Trần Nhật Duật, các tướng sĩ Mông Cổ ngạc nhiên và sợ hãi tưởng nhà Tống đã trở lại. Đây là một tác động tâm lý đánh vào quân Nguyên Mông Cổ và quân cựu-Tống dưới quyền Nguyên góp phần vào sự thua trận của quân Mông ở các trận như Hàm Tử mà Trần Nhật Duật lãnh đạo.

Năm 1280, vua quan Triều thần được tin chúa đạo Đà Giang, miền núi Tây Bắc, Trịnh Giác Mật tụ họp dân nổi lên chống lại triều đình. Lúc này nhà Nguyên cũng đang sửa soạn đại binh đánh Đại Việt. Đất nước đang trong tình trạng khẩn trương trước hiểm họa ngoại xâm lớn lao. Để tập trung tâm trí và sức lực đối phó với quân Nguyên, vua Trần Nhân Tông sai Trần Nhật Duật làm An phủ sứ Đà Giang để giải quyết gấp rút sự cố nghiêm trọng này. Vị vương tử trẻ mới 27 tuổi này, dưới cờ hiệu "Trấn thủ Đà Giang", làm lễ ra quân lên đường đi Tây Bắc. Ông đã chinh phục tù trưởng Trịnh Giác Mật bằng phong tục "ăn bằng tay, uống bằng mũi" và được các dân tộc miền núi yêu mến như sau:

Biết được quân triều đình đến, chúa Đà Giang là Trịnh Giác Mật định ám hại nên sai người đưa thư dụ Trần Nhật Duật rằng: "Giác Mật không dám trái lệnh triều đình. Nếu ân chủ một mình một ngựa đến gặp, Giác Mật xin ra hàng ngay". Muốn thu phục được Giác Mật, Trần Nhật Duật mặc các tướng can ngăn, một mình một ngựa đến gặp chúa Đà Giang, chỉ mang theo mấy tiểu đồng cắp tráp đi hầu. Thản nhiên đi giữa rừng gươm giáo và đám lính dân tộc miền núi sắc phục kỳ dị cố ý phô trương để uy hiếp, Trần Nhật Duật nói với Giác Mật bằng chính ngôn ngữ và theo đúng phong tục rất ngan ngạnh chí khí của dân tộc vùng Đà Giang:

“Lũ tiểu đồng của ta khi đi đường thì nóng tai trái, vào đây thì nóng tai phải.”

Trịnh Giác Mật và các đầu mục đều kinh ngạc trước sự am hiểu tiếng nói và tục lệ của Trần Nhật Duật. Khi mâm rượu, có bầu rượu và dĩa thịt nai muối, được bưng lên, Trịnh Giác Mật đưa tay mời có ý thách thức. Ông không chút ngần ngại cầm thịt ăn rồi vừa nhai vừa ngửa mặt, cầm gáo rượu bầu từ từ dốc vào mũi hết sức thành thạo như người địa phương. Trịnh Giác Mật kinh ngạc thốt lên: "Chiêu Văn Vương là anh em với ta".

Trần Nhật Duật đáp lại "chúng ta từ xưa nay vẫn là anh em". Trần Nhật Duật sai tiểu đồng mở tráp lấy ra những chiếc vòng bạc trao cho từng đầu mục Đà Giang. Những người cầm đầu đạo Đà Giang hoan hỉ đón lấy tặng phẩm kết nghĩa theo đúng tục lệ của họ từ tay Trần Nhật Duật mà họ vừa nhận làm anh em. Đà Giang đã được quy thuận như thế: không đổ một giọt máu, không mất một mũi tên.

Trong chuyến đi trấn an Đà Giang này, Trần Nhật Duật cũng được một người Mường tên là Ma Văn Khải tặng một quyển sách dật sử viết bằng Man ngữ do tổ 5 đời là Ma Văn Cao soạn nói về cuộc đời của người Thổ tên Hoàng Quỳnh dưới triều Lý Thần Tông. Trần Nhật Duật sau này dịch từ Man ngữ ra chữ Hán với nhan đề “Lĩnh Nam dật sử” năm 1297. Đây là một bộ sách viết theo lối tiểu thuyết dài Trung hoa rất ly kỳ chia ra làm 28 hồi, giống như tiểu thuyết kiếm hiệp hiện đại, rất có giá trị về phương diện dân tộc, địa lý tư tưởng và văn hóa học (6). Trần Nhật Duật sau đó đã cùng Trịnh Giác Mật và vợ con về kinh thành gặp vua (5).

Thời vua Trần Nhân Tông, sứ giả sứ Sách Ma Tích (?, có lẽ là Sri Vijaya ở vùng đảo Sumatra) sang cống, không tìm được người phiên dịch. Cả Thăng Long chỉ có một minh Trần Nhật Duật dịch được. Đó là vì từ thời Thượng hoàng Trần Thái Tông, chàng vương tử Trần Nhật Duật đã chịu khó giao du với họ và học được tiếng nước họ rồi. Vua Nhân Tông thán phục, thường nói đùa: "Chiêu Văn vương có lẽ không phải người Việt mà là hậu thân của giống Phiên, Man".

Khi đã làm tể tướng, ông vẫn thường đến chơi nhà người Hoa kiều là Trần Đạo Chiêu, nói chuyện phiếm với nhau hàng giờ. Theo lệ cũ, sứ giả nước ngoài đến Thăng Long, tể tướng tiếp sứ không được cùng ngồi nói chuyện, phải thông qua một người phiên dịch, sợ hoặc có sự gi lầm lỗi thì đỗ cho người phiên dịch. Trần Nhật Duật thì không thế, mỗi khi tiếp sứ Nguyên đều nói chuyện trực tiếp, không muốn người phiên dịch. Đến khi sứ về nơi nghỉ thì dắt tay nhau cùng vào, ngồi uống rượu vui vẻ như bạn bè. Điều này chứng tỏ đặc tính con người nghệ sĩ của ông khi chúng ta biết rằng cách đó không lâu ông đã cầm quân chống Nguyên Mông Cổ xâm lăng. Trong số những người Tống đến ở Đại Việt có người phường hát tên Lý Nguyên Cát mang đến đất Việt lối “tuồng truyện”. Lý Nguyên Cát thường đến dinh của Trần Nhật Duật chơi, nơi mà “không ngày nào không mở cuộc hát xướng, làm trò”. Lối hát này sau được truyền vào cung vua và con của người đào hát tên Dương Nhật Lễ (con nuôi của thái tử đời vua Trần Minh Tông) được lên làm vua trong thời gian ngắn (4). Dương Ngọc Lễ suýt lật đổ triều Trần sớm hơn 30 năm, nếu không nhờ Trần Nghệ Tông rút về trấn Đà Giang nơi Trần Nhật Duật đã thu phục trước đây, để từ đó khôi phục lại ngôi vua cho nhà Trần.

Trần Nhật Duật là người nhã nhặn độ lượng, mừng giận không lộ ra sắc mặt. Trong nhà không hề chứa roi vọt để đánh đầy tớ. Cũng có khi ông đánh, thì trước hết kể tội lỗi rồi sau mới đánh. Mặc dầu tài hoa phóng khoáng nhưng trong việc nước ông rất trung thực và thẳng thắng. Việc nước và việc cá nhân là hai việc riêng biệt không thể để lẫn lộn. Vợ ông là Trịnh Túc phu nhân từng có việc nhờ cậy nói riêng với ông ở nhà. Ông giả tảng gật đầu. Đến khi ra phủ, người thư ký đem việc ấy trình với ông, ông không cho.

Để kết thúc về con người của ông, có một câu chuyện như sau. Có một lần có người kiện kẻ gia tỳ (người đầy tớ gái) của ông với Quốc Phụ (có lẽ là Huệ Vũ Đại Vương Trần Quốc Chân). Quốc phụ sai gia đồng đến bắt người đầy tớ. Cô đầy tớ gái chạy vào trong phủ tể tướng, người đi bắt đuổi đến nhà giữa, bắt trói, ầm ỉ. Vợ ông khóc nói: "Ông là tể tướng mà bình thường cũng là tể tướng, chỉ vì ông nhân nhu quá cho nên người ta mới khinh thường đến thế thôi". Trần Nhật Duật vẫn tự nhiên chẳng nói lại câu gì, chỉ khẽ sai người bảo người đầy tớ gái rằng:

"Mày cứ ra, đâu đâu cũng đều có phép nước."

Trần Nhật Duật xứng đáng là danh nhân Việt Nam, văn võ toàn tài, có thể được xem là ông tổ của ngành ngoại giao Việt Nam. Tuy làm đến chức tể tướng và thái sư nhưng không bao giờ tham lam quyền lực bởi vì sống trong lòng ông là một tinh thần nghệ sĩ độ lượng trong nét khảng khái và nhân hòa.

Tham khảo

(1) Trần Quốc Vương - Vũ Tuấn San, Hà Nội nghìn xưa, Sở Văn hóa thông tin Hà Nội – 1975
(2) G. Coedes, The indianized states of South-East Asia, East-West Center, Honolulu, 1968
(3) Cao Xuân Phổ, Việt Nam trong bối cảnh Đông Nam Á, (Bài trong Hội nghị Sử học Đông Nam Á, Kualua Lumpur 1982).
(4) Tạ Chí Đại Trường, Ả Trần, Mai Kiện, Hồi Hột – Phía khuất của Sử-được-kí, Talawas, http://www.talawas.org/talaDB/showFile.php?res=8768&rb=0302
(5) Lê Mạnh Thát, Vua Trần Nhân Tông Cuộc đời, tác phẩm và sự nghiệp, http://www.thuvienhoasen.org/u-nhantong-02.html
(6) Trần Nhật Duật – Lĩnh Nam dật sử, Nguyễn Tạo dịch từ Hán văn, tái bản, Nxb Trăm Việt, Oregon, USA.

Bài đăng gần nhất